Когда говорят про оптовую продажу жидкого нефтяного парафина C10 C13, многие сразу думают о простой перепродаже цистерн. Но на деле это тоньше — тут и подбор фракций, и вязкость, и даже то, как продукт поведёт себя при разных температурах хранения. Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты часто сталкиваемся с тем, что клиенты путают C10-C13 с более лёгкими фракциями, а потом удивляются, почему состав кристаллизуется в резервуарах при +5°C.
Если брать наши поставки с НПЗ Цзянсу, то C10-C13 — это не одна марка, а скорее коридор. C10 легче, быстрее испаряется, но даёт меньше отложений в форсунках. C13 уже ближе к полутвёрдым парафинам — если его гнать без контроля температуры, в трубах останется белый налёт. Мы как-то отгрузили партию в Новосибирск, не проверив зимний режим логистики — в итоге полвагона пришлось разогревать тепловыми пушками на складе.
Кстати, про экологичность. Многие думают, что раз нефтепродукт — значит, токсичный. Но для C10-C13, если очистка глубокая, как на том же заводе Sinopec, где мы берём основу, его даже в косметике используют. Правда, для этого нужны сертификаты, которые мы всегда запрашиваем — не все поставщики их дают, приходится перепроверять через свою лабораторию.
И вот ещё что: когда говорим ?высокочистый?, это не просто слова. В прошлом месяце брали пробу у конкурента — в C13 оказались следы серы. Для моющих средств это критично, пришлось клиенту срочно менять партию. С тех пор всегда требуем протоколы хроматографии.
В оптовых продажах главное — не скидка, а стабильность параметров. Мы, например, работаем с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты не потому что дешевле всех, а потому что от партии к партии вязкость не прыгает. Как-то взяли ?выгодный? вариант у другого дистрибьютора — и получили разброс по фракциям от C9 до C14. Клиент чуть не разорвал контракт.
Объём тоже важен. Если брать меньше 20 тонн, то многие НПЗ просто не станут возиться с настройкой колонны. Поэтому мы всегда советуем клиентам объединять заказы — особенно если нужен специфический расклад по фракциям. Для красок, допустим, важен C11-C12, а C10 уже слишком летучий.
И про логистику. Жидкий парафин — не бензин, его нельзя просто перекачать в любой цистерне. Нужны подогреваемые ёмкости, особенно для северных регионов. Мы как-то отправили партию в Хабаровск без подогрева — в пути температура упала до -15°, и половина продукта застыла в трубах. Теперь всегда уточняем сезонность поставок.
Самое частое — не проверять влажность. Жидкий нефтяной парафин C10 C13 гигроскопичен, и если в резервуар попадёт вода, появится муть. Был случай, когда клиент жаловался на качество, а оказалось, что на его складе хранили рядом с растворителями — парафин набрал влаги из воздуха.
Вторая ошибка — игнорировать упаковку. Для малых партий (1-5 тонн) мы используем металлические бочки, но если их не герметизировать, через месяц лёгкие фракции улетучатся. Как-то пришлось компенсировать клиенту потерю 200 кг из-за этого.
И наконец, многие не смотрят на совместимость с добавками. Например, если в парафин для пластификаторов добавить антиоксиданты, может выпасть осадок. Мы тестируем такие комбинации на маленьких партиях перед отгрузкой — спасает от скандалов.
Наша компания ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты расположена в Нанкине — это плюс для логистики. Отсюда проще везти в порты Шанхая, а оттуда — в Россию или ЮВА. Но есть нюанс: летом в дельте Янцзы жарко, и если цистерна стоит на солнце, давление паров растёт. Приходится контролировать температурный режим даже на стоянках.
Мы не производим парафин, а работаем как коллективный дистрибьютор — это значит, что можем собрать продукт с нескольких НПЗ. Например, C10 часто берём с завода в Шаньдуне, а C13 — с Цзянсу. Так получается сбалансировать цену и качество.
Сайт pinkochian.ru мы используем не для продаж, а скорее для технических спецификаций. Клиенты могут скачать там паспорта безопасности, сертификаты — это экономит время. Хотя живые обсуждения всё равно ведутся по почте или в телеграме — так надёжнее.
Когда выбираешь поставщика для оптовой продажи жидкого нефтяного парафина C10 C13, смотри не на громкие слова, а на детали. Есть ли лабораторный контроль? Дают ли пробы перед заказом? Как реагируют на рекламации? Мы, например, всегда сохраняем контрольные образцы отгрузки — если что, можно сравнить.
И ещё — прозрачность цепочки. Мы всегда показываем клиентам, с какого НПЗ партия, кто перевозчик, какие условия хранения были в пути. Это дорого, но зато нет сюрпризов.
В целом, если работать без спешки и с вниманием к мелочам, жидкий парафин C10 C13 становится предсказуемым продуктом. Главное — не гнаться за самой низкой ценой и не забывать, что даже у простого состава есть свои ?характеры?.
