Когда вижу запрос ?оптовая продажа жидкого парафина фракции C10 C13?, всегда хочется спросить – а вы уверены, что вам нужен именно этот диапазон? Многие путают его с C14-C16, но разница в температуре каплепадения и вязкости принципиальна для лакокрасочной промышленности. Наша компания ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты через сайт https://www.pinkochian.ru годами исправляет ошибки клиентов, которые купили ?не тот? парафин у менее опытных дистрибьюторов.
В дельте Янцзы, где мы базируемся, каждый второй производитель просит ?жидкий парафин?, но редко уточняет фракцию. А ведь C10-C13 – это не просто промежуточный продукт между легкими и тяжелыми парафинами. Например, для пропитки бумаги нужна именно эта фракция – если взять C8-C10, бумага будет жирной, если C14-C16 – крошится. Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты как-то отгрузили партию C14 клиенту, который просил C13... Пришлось разбираться с претензиями месяц.
Кстати, о чистоте. Китайские НПЗ сейчас дают отличное сырье, но в 2019 мы получили партию с примесью меркаптанов – запах был такой, что пришлось возвращать весь объем. С тех пор на каждом контейнере требуем протокол хроматографии. Не все дистрибьюторы это делают, экономят на анализах.
И да, ?экологически чистый? – не просто маркетинг. Для европейских заказчиков мы специально заказываем сертификаты по REACH, иначе даже не рассматривают. Но некоторые конкуренты до сих пор пытаются продать парафин без документов – потом у клиентов таможня задерживает груз.
Жидкий парафин фракции C10-C13 – не самый удобный товар для перевозки. Зимой в Новосибирске замерзает, если не добавить антигель. Летом в Краснодаре – испаряется при неправильном хранении. Мы как-то отправили цистерну без термоизоляции в июле... Получили минус 12% объема на приемке.
Наш сайт https://www.pinkochian.ru сейчас автоматически рассчитывает сезонные поправки, но раньше менеджеры вручную все считали. Ошибка в 2 градуса – и уже перерасход антигеля на 7%. Кстати, для С10-С13 антигель нужен особый – обычный для дизеля не подходит, выпадает в осадок.
Еще момент – тара. Многие берут в бочках, но для опта выгоднее IBC-контейнеры. Правда, их обратная логистика из регионов убивает всю экономию. Мы сейчас тестируем склад в Подмосковье – может, сократим расходы.
До сих пор встречаю мнение, что ?китайский парафин = низкое качество?. А между тем, на НПЗ в Цзянсу степень очистки достигает 99.97% – выше, чем у некоторых европейских аналогов. Но есть нюанс: если переработчик экономит на гидроочистке, может остаться серы до 0.1% – для фармацевтики это неприемлемо.
Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты специально работаем только с заводами, где установлены молекулярные сита – так убираются даже следовые количества ароматики. Кстати, для C10-C13 это критично: легкие фракции быстрее окисляются при контакте с ароматическими углеводородами.
Помню, один клиент жаловался на желтый оттенок парафина – оказалось, он хранил его в медных емкостях. Пришлось объяснять про каталитическое окисление... Теперь в инструкции отдельным пунктом пишем ?только нержавейка или полипропилен?.
Себестоимость жидкого парафина фракции C10 C13 сильно зависит от цен на сырую нефть – это понятно. Но многие не учитывают, что летом легкие фракции дорожают из-за спроса на бензин. Осенью 2023 разница между C10-C13 и C14-C16 достигала $200/тонну – клиенты массово переходили на тяжелые фракции, потом жаловались на качество продукции.
Мы стараемся держать долгосрочные контракты с заводами – так стабильнее цены. Но в кризис 2022 пришлось работать по спотовым поставкам... Месяц ждешь танкер, а потом оказывается, что цена выросла на 40% и приходится расторгать контракты. Неприятная ситуация.
Сейчас предлагаем клиентам гибкие условия: например, при предоплате на 3 месяца фиксируем цену с учетом сезонного коэффициента. Не все соглашаются, но те, кто работают с нами годами – ценят такую стабильность.
Если пять лет назад основной спрос на C10-C13 был со стороны производителей пластификаторов, то сейчас на первый план выходит косметика. Причем требуют не просто высокочистый парафин, а с определенным соотношением н-алканов – чтобы не кристаллизовался в кремах.
Интересно, что европейские бренды стали чаще запрашивать партии по 5-10 тонн вместо обычных 20-25. Видимо, тестируют новые формулы. Мы даже начали выпускать пробные наборы по 1 кг – раньше считали это нерентабельным, но оказалось востребовано.
Еще тренд – биосинтез парафинов. Пока дорого, но в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты уже заключили соглашение с лабораторией в Нанкине о тестировании образцов. Если удастся снизить стоимость – через пару лет сможем предлагать ?зеленый? парафин по конкурентной цене.
Самая большая наша ошибка – в 2021 попытались закупить жидкий парафин фракции C10 C13 у нового поставщика без полной проверки. Сэкономили $50/тонну, а потом три месяца разбирались с претензиями от производителя лаков – парафин давал муть в готовой продукции. Причина – остаточные олефины, которые не показала базовая хроматография.
Вывод: теперь всегда делаем тест на олефины отдельно. Даже если поставщик из ?топовых? и показывает идеальные сертификаты.
Еще один провал – попытка работать с розничными сетями. Для C10-C13 розница не работает – слишком специфичный продукт. Потратили полгода на переговоры с сетями, в итоге закрыли направление. Лучше сосредоточиться на оптовых промышленных клиентах – они ценят стабильность качества, а не скидки 5%.
Сейчас основная ставка – на долгосрочные контракты с производителями бытовой химии. Они готовы платить за стабильность, а нам проще планировать закупки. Кстати, через сайт https://www.pinkochian.ru теперь можно отслеживать статус заказа в реальном времени – клиенты говорят, это экономит им кучу нервов.
