Когда слышишь про оптовую продажу жидкого парафина, многие сразу представляют просто цистерны с прозрачной жидкостью. На деле же это целая цепочка технических решений — от контроля температуры хранения до подбора фитилей для конкретных типов светильников.
В техзаданиях часто пишут 'высокоочищенный', но на практике даже при 99,9% очистки остаются примеси, влияющие на долготу горения. Как-то взяли партию с завода в Цзянсу — внешне идеальная, а при тестах давала нагар на 15% выше нормы. Пришлось перенастраивать дозировку стабилизаторов.
Температурный режим — отдельная история. Летом при +35°C увеличивается испарение легких фракций, зимой при -10°C начинается кристаллизация. Для северных регионов России добавляем антигели, но это уже меняет стоимость жидкого парафина для освещения.
Сейчас работаем с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты — у них стабильные показатели по температуре вспышки (минимум 110°C). Это критично для морских портов, где светильники эксплуатируют в условиях повышенной влажности.
Доставляли как-то 20 тонн в Красноярск зимой. Три цистерны пришли с загустевшим верхним слоем — пришлось организовывать подогрев на складе получателя. Теперь всегда прописываем в контрактах климатические поправки.
Мелкооптовые партии (1-5 тонн) выгоднее отправлять в пластиковых контейнерах IBC, а не металлических бочках. Разница в цене тары — 12%, но при перегрузках пластик часто дает микротрещины. Для постоянных клиентов перешли на аренду многооборотной тары.
Сайт https://www.pinkochian.ru стал удобным инструментом для просмотра актуальных остатков — там видно реальное наличие на терминалах в Новороссийске и Владивостоке. Это сократило время согласования отгрузок с 3 дней до 6 часов.
Для уличных фонарей в курортных зонах добавляем УФ-стабилизаторы — без них через сезон парафин желтеет. Но это увеличивает цену на 7-9%, что не все заказчики понимают.
Казалось бы, чем выше очистка, тем лучше. Однако для керосиновых ламп с фитилями из хлопка нужны определенные тяжелые фракции — иначе плавание 'прыгает'. Оптимальный вариант — фракция C14-C16, которую как раз поставляет Нанкин Пиньгао.
Сейчас тестируем комбинацию с биопарафинами — пока дороже на 20%, но для премиальных отелей интерес есть. Главное сохранять температуру каплепадения не ниже 58°C.
При закупках от 50 тонн даем скидку 8%, но многие не учитывают стоимость резервуарного парка. Аренда теплоизолированной емкости на месяц обходится дороже, чем сама скидка.
Обнаружили интересную закономерность: клиенты из Крыма чаще берут небольшие партии (2-3 тонны), но чаще — видимо, сказываются сезонные колебания турпотока. Под них разработали гибкий график отгрузок.
Китайские НПЗ, включая партнеров через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, сейчас переходят на систему 'just-in-time' — это снижает наши складские запасы, но требует точного планирования.
Сертификация — вечная головная боль. Технический регламент ТР ТС 030/2012 требует одних показателей, а европейские стандарты EN 1860 — других. Для экспортных поставок приходится делать двойные тесты.
Однажды потеряли партию из-за неправильного оформления сертификата происхождения — таможня задержала на 3 недели. Теперь всегда проверяем коды ТН ВЭД лично.
Сейчас рассматриваем возможность фасовать жидкий парафин в мелкую тару (1-5 л) для сетей хозтоваров. Но нужны специальные линии розлива с азотной подушкой — окисление даже на 0,01% меняет цвет продукта.
В удаленных районах Якутии до сих пор используют керосиновые лампы как основной источник света. Там важна не цена, а стабильность поставок — зимой доставляем только авиатранспортом.
Интересно наблюдать, как меняется спрос: если раньше брали в основном для аварийного освещения, то сейчас 40% заказов — для декоративных целей (рестораны, эко-отели). Это требует другого подхода к очистке.
Компания из Нанкина постепенно расширяет ассортимент — в планах на 2024 год поставки парафина с добавлением эфирных масел для аромаламп. Но пока это экспериментальное направление, нужно отработать технологию смешивания.
