Когда говорят про жидкий парафин для перорального применения, многие сразу думают про фармацевтические гиганты Европы, но реальность куда интереснее — в последние пять лет я видел, как нишевые рынки Юго-Восточной Азии и Латинской Америки растут на 15-20% ежегодно, причём закупки идут не только для классических слабительных, но и для витаминных эмульсий и даже ветеринарных премиксов. Вот об этом и хочу размышлять, опираясь на наши поставки через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты — мы как раз работаем с китайскими НПЗ, которые делают тот самый высокоочищенный продукт без примесей.
Сначала казалось, что основной спрос — на жидкий парафин для косметики или технических нужд, но когда к нам стали поступать запросы от фармпроизводителей из Индии и Бразилии, стало ясно: там его используют как основу для педиатрических сиропов и суспензий. Требования жёсткие — чистота выше 99%, отсутствие следов тяжёлых металлов, стабильность при хранении в тропическом климате. Мы через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты долго подбирали подходящий завод в Цзянсу, который может обеспечивать партии с сертификатами GMP.
Кстати, один из наших клиентов в Мексике как-то пожаловался, что предыдущий поставщик поставлял парафин с низкой температурой плавления — их линия гелевых капсул постоянно останавливалась из-за кристаллизации. Пришлось самим ехать на производство, смотреть процесс гидроочистки. Выяснилось, что ключевой параметр — вязкость при 40°C, а не только цвет по SAYBOLT, как многие думают.
Именно такие кейсы показывают, почему основные страны-покупатели сейчас предпочитают работать с дистрибьюторами, а не напрямую с заводами — мы можем оперативно решать технологические проблемы, плюс у нас есть доступ к разным маркам парафина, от воскообразного до полностью жидкого.
Если брать статистику за годы, то Южная Азия — безусловный лидер. Индия, Пакистан, Бангладеш закупают сотни тонн ежемесячно, причём 70% идёт на производство дженериковых слабительных. Там своя особенность — местные регуляторы требуют дополнительных тестов на остаточные ароматические углеводороды, поэтому мы всегда заранее готовим протоколы анализа для каждой партии.
Латинская Америка — Бразилия и Аргентина — интересны тем, что там жидкий парафин часто используют в комбинации с растительными маслами для БАДов. Но есть нюанс: их таможня может задерживать груз из-за классификации — то как пищевая добавка, то как фармацевтическая субстанция. Пришлось нарабатывать практику предварительных консультаций с брокерами.
Страны Ближнего Востока, особенно ОАЭ и Саудовская Аравия, хоть и закупают меньше по объёму, но платят премиум за скорость доставки и индивидуальную фасовку. Как-то раз для Дубая мы делали партию в бутылках по 50 мл с арабской маркировкой — оказалось, их аптеки предпочитают мелкую фасовку для туристов.
Раньше мы отправляли жидкий парафин в стандартных IBC-контейнерах, но для перорального применения это не всегда подходит — в условиях высокой влажности может появиться конденсат. Для Вьетнама однажды пришлось переупаковывать всю партию в азотной среде, иначе клиент рисковал потерять сертификат качества.
Ещё болезненный момент — сезонность перевозок. Из Китая в Южную Америку зимой идут длинные маршруты через несколько портов, и если температура в трюме падает ниже +10°C, парафин начинает мутнеть. Теперь всегда страхуемся термочехлами и вкладываем в контракт пункт о независимой проверке в порту назначения.
Кстати, сайт https://www.pinkochian.ru нам очень помог — выложили там технические спецификации на русском и английском, так клиенты из Казахстана и Узбекистана стали реже ошибаться с заказами. Видимо, им удобнее, когда вся информация собрана в одном месте, а не в разрозненных письмах.
Многие забывают, что жидкий парафин для перорального применения должен быть инертным не только химически, но и биологически — мы как-то столкнулись с тем, что в партии для Таиланда выросла микрофлора из-за остатков органики в таре. Теперь настаиваем на дополнительной промывке цистерн перед погрузкой.
Ещё важный момент — УФ-стабильность. В Колумбии аптеки часто хранят препараты на витринах под прямым солнцем, и если парафин не очищен от непредельных углеводородов, он желтеет за пару месяцев. Пришлось вместе с технологами НПЗ в Нанкине дорабатывать процесс адсорбционной очистки.
И да, никогда не экономьте на тестах на окисление — один наш клиент в Египте чуть не потерял весь товар, потому что предыдущий поставщик не предупредил, что при длительном хранении может появиться лёгкий запах. Теперь мы всегда делаем ускоренные тесты старения для тропических стран.
Раньше Германия и Франция доминировали на рынке, но с 2020 года китайские НПЗ, с которыми мы работаем через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, серьёзно улучшили контроль качества. Их преимущество — гибкость: могут сделать пробную партию в 200 кг под конкретные требования, тогда как европейцы обычно работают от 20 тонн.
Цена, конечно, тоже играет роль — китайский жидкий парафин на 15-20% дешевле при сопоставимой чистоте. Но главное — скорость реакции. Когда в прошлом году в Индонезии ужесточили нормы по сере, наш поставщик в Цзянсу за неделю переключил линию на глубокую гидроочистку, а немецкая компания предлагала ждать 3 месяца.
Хотя есть и минусы — например, китайские сертификаты иногда приходится переоформлять через местные органы в странах-импортёрах. Мы для ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты специально сделали базу с требованиями по 30 странам, чтобы клиенты сразу знали, какие документы готовить.
Судя по заявкам, которые к нам поступают, Африка станет следующим крупным рынком — Нигерия и ЮАР уже тестируют партии для местных фармацевтических комбинатов. Там особенность — нужны очень стойкие к перепадам температур формулы, потому что цепочка поставок часто рвётся.
Также растёт интерес к использованию жидкого парафина в функциональных пищевых продуктах — в той же Малайзии его добавляют в низкокалорийные кремы для диабетиков. Это требует отдельной сертификации, но потенциал огромный.
И конечно, пандемия показала, что локальное производство лекарств будет развиваться даже в небольших странах — значит, спрос на качественные фармацевтические субстанции like жидкий парафин для перорального применения будет только расти. Главное — не гнаться за дешёвыми предложениями, а находить поставщиков с прозрачной производственной цепочкой, как те, с кем мы сотрудничаем через наш сайт https://www.pinkochian.ru.
