Когда говорят про жидкий парафин, все сразу думают про косметику и фармацевтику, но реальная картина куда сложнее. Многие упускают, что те же страны-лидеры по закупкам могут совершенно по-разному его применять в зависимости от качества и фракционного состава. Вот об этом и поговорим — не по учебнику, а как есть на практике.
Немцы, французы, итальянцы — это классика. Но если раньше брали в основном для косметических основ, то сейчас всё чаще идёт запрос на высокоочищенные марки для пищевой промышленности. Помню, как в прошлом году пришлось переформатировать поставки для одного немецкого завода, который делает покрытия для сыров — их технолог упёрся в показатель содержания ароматических углеводородов, требовал меньше 0,1%. Мы тогда с коллегами из ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты подбирали партию с НПЗ в Цзянсу, чуть с ума не сошли, пока добились стабильности по этому параметру.
Испания и Португалия — тут интересный кейс. Они активно используют жидкий парафин в текстильной отрасли, для пропитки тканей. Но не любой подходит — если вязкость не та, вся партия идёт в брак. Один раз мы поставили партию с более высоким содержанием н-парафинов, чем обычно, так испанцы чуть контракт не разорвали — их оборудование забивалось. Пришлось срочно менять на более лёгкую фракцию.
Восточная Европа — Польша, Чехия — здесь основной объём уходит на производство смазочных материалов и пластификаторов. Требования попроще, но ценовой вопрос острее. Конкурируем часто с российскими поставщиками, выигрываем за счёт более гибких условий отгрузки и стабильного качества от китайских НПЗ, с которыми работаем через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты.
Япония и Южная Корея — это высшая лига. Их фармацевтические компании берут только фармакопейные марки, причём с дополнительными тестами на биосовместимость. Мы как-то пытались выйти на японский рынок с обычным очищенным жидким парафином — так они нам прислали протокол испытаний на 20 страниц, где половину параметров я впервые увидел. Пришлось отступить, работать через местных дистрибьюторов, которые знают специфику.
Индия — здесь картина разнообразная. С одной стороны, гигантский спрос на дешёвые марки для производства свечей и обработки древесины. С другой — растущий сегмент фармацевтики, где уже требуют соответствия USP стандарту. Индийские покупатели торгуются до последнего, но если понравилось качество — становятся постоянными клиентами. Мы через нанкинскую компанию поставляем им несколько устойчивых позиций уже третий год.
Страны ЮВА — Таиланд, Вьетнам, Малайзия. Здесь основной объём идёт на косметику и текстиль. Но есть нюанс — они часто просят смешивать разные фракции жидкого парафина под конкретные нужды. Приходится держать на складе в Нанкине несколько базовых марок, чтобы оперативно комбинировать.
США — здесь жёсткая конкуренция с местными производителями. Американцы предпочитают long-term контракты с фиксированной ценой, что при нынешних колебаниях на нефтяном рынке рискованно. Зато если прошли их аудит — работаешь годами. Их химические компании используют жидкий парафин в основном как сырьё для производства ПАВ и пластификаторов.
Бразилия, Аргентина — эти рынки перспективные, но нестабильные. Бразильцы, например, активно используют в косметической промышленности, но их требования к сертификации постоянно меняются. Помню, как в 2021 году мы чуть не потеряли контракт из-за того, что они ввели новый стандарт на цветность, а наша партия была чуть темнее. Спасибо технологам с завода в Цзянсу — быстро подсказали, как доочистить.
Мексика — интересный случай. Они закупают значительные объёмы для фармацевтической промышленности, но по специфическим техрегламентам, которые отличаются и от американских, и от европейских. Приходится под каждого крупного покупателя подстраиваться, но игра стоит свеч — маржа там приличная.
ОАЭ, Саудовская Аравия — здесь жидкий парафин в основном идёт на реэкспорт или для производства пластиков. Требования по качеству средние, но важна стабильность поставок. Арабы не любят переносы отгрузок, для них это вопрос репутации. Мы через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты наладили прямые поставки в Дубай — работаем без сбоев уже два года.
ЮАР, Нигерия — эти рынки только развиваются. Основное применение — производство свечей и смазочных материалов. Качество требуется невысокое, зато ценник должен быть минимальным. Конкурируем здесь с индийскими и местными производителями, выигрываем за счёт логистики — из Нанкина морем идёт быстрее, чем из Европы.
Египет, Алжир — здесь интересная ситуация с фармацевтическим жидким парафином. С одной стороны, есть госзакупки по строгим стандартам, с другой — частный сектор, где готовы брать и попроще. Мы работаем по обеим нишам, но с разными НПЗ-партнёрами.
Косметическая отрасль — здесь главное стабильность organoleptic properties. Цвет, запах, прозрачность — малейшие отклонения, и вся партия бракуется. Мы научились подбирать жидкий парафин под конкретные нужды каждого производителя — для кремов одна вязкость, для губной помады другая.
Фармацевтика — это отдельная история. Требования не только к химическому составу, но и к документации. Каждая партия должна иметь полную traceability, от нефтеперерабатывающего завода до конечного потребителя. В ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты мы создали отдельную систему документооборота именно для фармацевтических поставок.
Пищевая промышленность — возможно, самый сложный сегмент. Здесь жидкий парафин используется для покрытия пищевых продуктов, обработки оборудования, производства упаковки. Требования жёстче, чем в фармацевтике, особенно по остаточным углеводородам. Мы сотрудничаем только с теми НПЗ, которые могут обеспечить стабильное качество food grade.
Технические применения — здесь спектр широкий: от пропитки бумаги до производства резинотехнических изделий. Требования попроще, но объёмы больше. Главное — соблюдать заявленные технические характеристики и обеспечивать стабильность поставок. Мы обычно работаем по долгосрочным контрактам с поэтапной отгрузкой.
Если подводить черту, то картина по основным странам-покупателям жидкого парафина сильно зависит не столько от географии, сколько от применения. Одна и та же страна может закупать и высокоочищенные марки для фармацевтики, и технические — для промышленности. Ключевое — понимать потребности каждого сегмента и предлагать именно то, что нужно.
За годы работы через ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты мы накопили достаточный опыт, чтобы ориентироваться в этом разнообразии. Знаем, кому какой жидкий парафин предложить, с какими НПЗ работать по каждому направлению, как выстраивать логистику. Это не теория, а ежедневная практика с её успехами и ошибками.
Сейчас, кстати, намечается интересный тренд — некоторые европейские производители начинают использовать жидкий парафин в качестве сырья для биоразлагаемых пластиков. Возможно, это новое перспективное направление, за которым стоит следить. Мы уже тестируем несколько марок с китайских НПЗ на соответствие этим пока ещё сырым требованиям.
