Когда ищешь поставщиков жидкого парафина C13, сразу натыкаешься на парадокс: все обещают 'высокую чистоту', но на деле даже 0.5% примесей карбоновых кислот могут сорвать всю партию реактивов. Мы в 2018 году чуть не провалили контракт с фармкомбинатом, потому что взяли материал с заявленными 99.7% - оказалось, там был перекос по фракциям C12-C14.
Сейчас многие перепродавцы работают по схеме 'купил у завода - перелил в бидоны - отгрузил'. Но с жидким парафином C13 такая тактика не работает. Надо отслеживать каждый этап: от момента отгонки на НПЗ до условий хранения на складе. Лично видел, как при -15°С в неотапливаемом ангаре под Челябинском парафин начинал кристаллизоваться, хотя поставщик клялся, что продукт стабилен до -25°С.
Особенно критичен вопрос сертификации. В прошлом квартале проверяли партию от нового поставщика - в документах значилось 'соответствует ГОСТ 23683-89', а практические тесты показали отклонение по температуре вспышки на 12°С. Хорошо, что успели отменить отгрузку перед инспекцией Роспотребнадзора.
Кстати, про поставщики жидкого парафина C13 часто забывают уточнять происхождение сырья. Если берут из газового конденсата - это одно, если из нефтяных фракций - уже возможны следы аренов. Мы сейчас работаем преимущественно с китайскими НПЗ, у них стабильнее фракционный состав.
На их сайте https://www.pinkochian.ru сначала смутила скромная презентация - ни глянцевых буклетов, ни многоэтажных описаний. Но когда запросили протоколы испытаний, прислали за 2 часа сканы оригиналов с печатями завода-производителя. Это редкая честность в нашем бизнесе.
Расположение в дельте Янцзы дает им преимущество по логистике. Последнюю партию отгрузили через порт Ляньюньган - от завода до погрузки на судно прошло 38 часов, для Китая это очень быстро. Хотя в ноябре были задержки из-за туманов, пришлось перенаправлять через Циндао.
Важный момент: они не переупаковывают продукт, а работают напрямую с заводами. В спецификации четко указано - исходное сырье с установки гидроочистки НПЗ 'Чжэньхай'. У нас была возможность сверить маркировку на цистернах - все совпало.
С C13 многие путают два параметра: кинематическую вязкость при 40°С и индекс вязкости. Первое важно для транспортировки, второе - для технологических процессов. У Пиньгао в паспорте качества указывают оба показателя, причем с пометкой 'фактические значения после отстоя 72 часа'.
Заметил особенность: их парафин дает меньшую усадку при охлаждении - разница до 3% по сравнению с аналогами из Средней Азии. Возможно, сказывается глубина очистки на молекулярных ситах. Хотя сам технолог на заводе говорил, что часть оборудования у них от Shell Global Solutions.
Кстати, про экологичность - тут не маркетинг. При испытаниях на биодеградацию (метод OECD 301F) их образец показал 78% за 28 дней. Для нефтепродукта это серьезный показатель, мы сейчас используем этот аргумент в переговорах с европейскими клиентами.
В первый заказ не учли сезонность - в июле 2022 года поставщик предупредил, что завод переходит на плановый ремонт. Пришлось экстренно докупать остатки у конкурентов по завышенной цене. Теперь всегда держим резерв на 45 дней.
Таможенное оформление - отдельная история. Хотя у ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты все сертификаты в порядке, однажды задержали партию на 2 недели из-за расхождений в коде ТН ВЭД. Оказалось, инспектор не знал особенностей классификации жидких парафинов. Пришлось привлекать их технолога для консультаций.
С транспортировкой тоже не все гладко. При температуре ниже -8°С нужны цистерны с паровыми рубашками, но такие есть не у всех перевозчиков. В прошлом году арендовали у 'Спецтранса' - дорого, но зато без потерь качества.
Первое - наличие действующего договора с нефтеперерабатывающим заводом. У Пиньгао он заключен напрямую с CNPC, это видно по реквизитам в сопроводительных документах. Не доверяйте посредникам с расплывчатыми формулировками 'партнерские отношения'.
Обязательно запрашивайте пробную партию 20-50 кг. Мы тестируем на трех параметрах: цветность по SAYBOLT, содержание воды (метод Карла Фишера) и фракционный состав хроматографией. У хорошего поставщики жидкого парафина C13 разброс между партиями не превышает 5%.
Обращайте внимание на упаковку - бидоны должны быть из нержавеющей стали марки 304L. Однажды получили партию в оцинкованной таре - пришлось отказываться, цинк мог дать примеси. У китайцев с этим строго, используют только сертифицированную тару.
И последнее: не гонитесь за самой низкой ценой. Разница в $50-80 за тонну обычно означает экономию на очистке. Лучше переплатить, но получить стабильный продукт. Мы за три года работы с Пиньгао ни разу не имели рекламаций от конечных потребителей - а это дорогого стоит.
