Когда слышишь про поставщиков жидкого парафина C14, сразу представляются гиганты типа Shell или Exxon, но на деле 70% мелкооптовых поставок идут через нишевых дистрибьюторов. Вот уже восемь лет наблюдаю, как покупатели платят на 20-30% больше за бренд, хотя по факту тот же фракционный состав C14 идет с одних и тех же китайских НПЗ.
В 2019 году мы теряли три недели на таможенном оформлении партии из ОАЭ, пока не наткнулись на ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты. Их сайт https://www.pinkochian.ru тогда выглядел скромно, но в телефоне сразу сказали: 'По C14 можем дать пробы с завода Sinopec, отгрузка за 10 дней'. Это было вразрез с нашим представлением о китайских поставщиках - ждали подвоха.
Оказалось, их фишка в том, что они не производят, а именно селектируют партии. Как-то пришла партия с повышенным содержанием н-алканов - они сами отозвали отгрузку, хотя мы бы приняли по спецификации. Позже выяснилось, что для фармацевтического заказчика это критично, а они вели параллельно несколько контрактов.
Их расположение в дельте Янцзы - не просто строчка в описании. Это значит, что партия идет речным путем до Шанхая, а не грузится в Гуанчжоу с допрасходами на логистику. Мелочь? При объеме в 20 тонн разница в $.
С C14 многие ошибаются, думая, что главное - температура застывания. На деле содержание изопарафинов ниже 2% важнее - иначе при хранении в цистернах появляются хлопья. Как-то взяли пробу у нового поставщика, в лаборатории все идеально, а через месяц в резервуаре образовался осадок. Пришлось перепродавать как технический с дисконтом.
У ООО Нанкин Пиньгао в этом плане строгая система: они требуют от заводов не только сертификаты, но и журналы хранения сырья. Если партия базового масла больше 2 месяцев лежала на складе - в отбор не попадает. Это мне на их складе в Нанкине показывали - там система FIFO работает как часы.
Еще момент с цветностью. По ГОСТу допускается 20 единиц Хазена, но для косметики нужно не более 10. Они это отслеживают через прямое сотрудничество с заводами-производителями нефтепродуктов - знают, на каком оборудовании можно добиться нужных показателей без перегонки.
Самое сложное в работе с жидким парафином C14 - не купить, а довезти. Летом 2021 года отгрузили 16 тонн в полиэтиленовых контейнерах, а в Суэце столкнулись с 40-градусной жарой. Результат - деформация тары и частичная потеря товара. Теперь настаиваем на стальных цистернах даже для мелких партий.
Китайские коллеги из ООО Нанкин Пиньгао предложили интересное решение: смешанные поставки. Когда везем C14 вместе с более тяжелыми фракциями - так выходит дешевле за счет полной загрузки танкера. Но тут нужен точный расчет совместимости.
Их логисты однажды спасли ситуацию, когда в Владивостоке задержали документы. Отправили скан сертификатов прямо с завода-изготовителя на русском языке - таможня пропустила без замечаний. Мелочь? Для нас тогда это означало сохранение контракта на $80 000.
В 2022 многие поставщики жидкого парафина начали играть на панических настроениях. Видел предложения по C14 по $1800 за тонну при реальной стоимости $. ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты тогда сохранили цену в $1250, но ввели предоплату 70% вместо 30%. Честная позиция - объяснили рост рисков.
Сейчас их ценник колеблется в районе $ в зависимости от сезона. Зимой дешевле - меньше спрос на легкие фракции. Они это используют, формируя стратегические запасы. Как-то показали график закупок - видно, как в ноябре-декабре объемы на 40% выше.
Интересно, что они не работают по системе долгосрочных контрактов. Говорят, это позволяет гибче реагировать на изменения цен на сырье. Для нас это сначала было минусом, но за два года трижды сыграло в плюс - когда рыночные цены падали быстрее, чем по нашим контрактам с другими поставщиками.
В описании ООО Нанкин Пиньгао упоминают экологически чистые нефтепродукты - это не маркетинг. Они реально отслеживают цепочку от добычи сырой нефти. Как-то отказались от партии с месторождения в Индонезии - там использовались устаревшие методы очистки.
Их C14 идет в основном на косметику и пищевые покрытия - отсюда требования к чистоте. Видел их внутренний регламент: содержание ароматических углеводородов не более 0.1% против industry standard 0.5%. Это достигается за счет дополнительной гидроочистки на партнерских заводах.
Сертификаты у них не просто бумажки - раз в квартал приходят обновленные протоколы испытаний. В прошлом месяце получили партию с улучшенными показателями по сере - с 10 ppm до 5 ppm. Не критично для большинства применений, но приятно - видно, что работают над качеством.
За пять лет работы с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты понял главное: они не самые дешевые, но предсказуемые. В условиях, когда 60% поставщиков играют в 'угадай цену на следующий месяц', это дорогого стоит.
Их слабое место - не всегда успевают за бумажной работой. Как-то ждали сертификат происхождения две недели - едва не сорвали отгрузку. Зато когда возникают реальные проблемы с качеством - действуют быстро и без бюрократии.
Сейчас ищу для них альтернативу по поставкам в Казахстан - там их логистика слабовата. Но по качеству C14 и профессиональному подходу пока равных не вижу. Особенно ценно, что они понимают разницу между 'соответствует спецификации' и 'подходит для конкретного применения'. Это и есть главный критерий для поставщиков жидкого парафина C14, которые работают на результат, а не на объем.
