Когда ищешь поставщиков жидкой парафиновой мази, многие ошибочно ориентируются только на цену за килограмм. На деле же ключевое — стабильность фракционного состава и отсутствие примесей серы. Помню, в 2019 году мы взяли партию у нового поставщика — мазь мутнела при хранении, пришлось срочно искать замену.
Сейчас работаем с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты — их сайт https://www.pinkochian.ru стал находкой, когда нужен был стабильный продукт для фармацевтического применения. Важно, что у них прямое сотрудничество с НПЗ, а не перепродажа через цепочку посредников.
Требуем паспорта качества на каждую партию. Особенно смотрим на содержание масляных фракций — если выше 0.3%, уже проблемы с впитываемостью в составы мазей. Один раз чуть не попались на подмене сертификатов, теперь всегда делаем выборочную хроматографию.
Логистика — отдельная головная боль. Жидкая парафиновая мазь кристаллизуется при +5°C, потому зимние поставки из Китая всегда риск. С Пиньгао договорились о термоконтейнерах, но всё равно страхуемся дополнительными складами в Новосибирске.
В идеале нужна мазь с температурой плавления 48-52°C. Брали пробную партию у одного поставщика — оказалось 58°C, пришлось перерабатывать для косметических целей. Сейчас тестируем новую линейку вазелиновых композиций, но пока не уверен в результатах.
Цветность по SAYBOLT должна быть не менее +25. Было дело, приняли партию с +20 — в готовой продукции давала желтоватый оттенок. Пришлось объяснять заказчику, почему белая мазь стала кремовой.
Вязкость — тот параметр, который часто упускают. Для аппаратов типа MG-2 нужна 35-45 сСт при 40°C, иначе насосы не тянут. Приходилось разбавлять — теряли в однородности.
С ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты сначала были сложности с коммуникацией — разница во времени 5 часов, ответы приходили с задержкой. Но сейчас наладили процесс через WeChat, менеджер Ли Мин оперативно решает вопросы.
Их расположение в дельте Янцзы даёт преимущество — отгрузка морем через Шанхайский порт идёт быстрее. Но в сезон дождей бывают задержки — учимся закладывать лишние 10-12 дней в график.
Ценовая политика гибкая, но требуем фиксации курса юаня на период отгрузки. В прошлом квартале из-за скачка валюты потеряли 7% на одной поставке.
В 2021 году пробовали работать с другим поставщиком жидкой парафиновой мази — предлагали низкую цену, но партия пришла с осадком. Анализ показал примеси парафинов C18-C22. Утилизация обошлась дороже экономии.
Сейчас для фармзаказчиков используем только очищенную мазь от Пиньгао — у них есть линия гидроочистки, что критично для медицинских стандартов. Хотя для технических целей иногда берём более дешёвые аналоги.
Самая большая ошибка — не проверять тару. Однажды получили мазь в бочках из-под машинного масла. Пришлось отказываться от всей партии, хотя по качеству продукт был нормальный.
Заметил, что многие переходят на синтетические аналоги — дешевле, но для дерматологических препаратов не подходят. Считаю, что натуральная жидкая парафиновая мазь сохранит нишу в фармацевтике.
Экологические требования ужесточаются — в Европе требуют сертификаты biodegradability. У китайских поставщиков пока с этим сложно, но Пиньгао уже работают над этим.
Цены растут из-за стоимости нефти, но китайские производители пока держат марку. Наш основной поставщик — ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты — не повышал цены полгода, хотя сырьё подорожало на 15%.
В целом, если найти баланс между ценой и контролем качества, можно годами работать без сбоев. Но расслабляться нельзя — каждый раз при отгрузке перепроверяем хотя бы выборочные пробы. Опыт показал, что даже с проверенными поставщиками бывают осечки.
