Когда ищешь производителя для закупки жидкого парафина, многие сразу смотрят на цену – и это первая ошибка. В прошлом году мы чуть не провалили контракт из-за такого подхода, когда взяли партию у нового поставщика с красивыми цифрами в коммерческом предложении.
Сейчас всегда проверяю три вещи: наличие лабораторных испытаний каждой партии, условия хранения на складах и – что важно – как организована отгрузка. Один раз столкнулись с тем, что жидкий парафин привезли в цистернах, которые ранее использовались для технических жидкостей. Пришлось возвращать всю партию.
У ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты в этом плане система отлажена – на их сайте https://www.pinkochian.ru видно, что у них отдельные линии для разных групп продукции. Это снижает риски перекрестного загрязнения, что для фармацевтического парафина критично.
Кстати, про фармацевтический сорт – многие поставщики называют так любой очищенный парафин, но по факту он часто не проходит по уровню примесей. Нужно всегда запрашивать протоколы испытаний именно по той марке, которую планируешь закупать.
В дельте Янцзы, где находится ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, сосредоточены десятки НПЗ. Но не все работают с мелкими партиями – некоторые заводы устанавливают минимальный объем отгрузки от 20 тонн, что для многих средних компаний нереально.
Здесь как раз выгодно работать с дистрибьюторами – они консолидируют заказы от нескольких клиентов и могут обеспечить отгрузку меньшими партиями. В своем профиле компания прямо указывает, что является коллективным дистрибьютором – это честно и прозрачно.
Из личного опыта: лучше когда дистрибьютор специализируется на продукции нескольких заводов, а не пытается охватить весь рынок. Так у него больше экспертизы именно по конкретным продуктам и есть понимание нюансов производства.
Самая большая головная боль – доставка из Нанкина. Нужно учитывать не только стоимость фрахта, но и сезонность – зимой могут быть задержки из-за погоды в портах.
Мы обычно используем комбинированную доставку: сначала жд в порт, потом морем. Но здесь важно проверить, как будет поддерживаться температура – для жидкого парафина это важно, особенно в холодное время года.
Один раз столкнулись с тем, что партия замерзла в пути – пришлось организовывать подогрев прямо в порту назначения. С тех пор всегда прописываем в контракте условия транспортировки и ответственность сторон.
Многие поставщики предоставляют сертификаты качества, но как проверить, что они соответствуют именно той партии, которую ты получаешь? Мы разработали свою систему выборочного контроля – берем пробы из каждой пятой бочки или из разных точек цистерны.
У китайских производителей, включая тех, с кем работает ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, качество за последние годы значительно выросло. Но все равно нужно быть внимательным – особенно к цветности и запаху, это первые признаки возможных проблем.
Интересно, что европейские стандарты часто строже китайских, поэтому если планируешь поставлять продукт на экспорт в ЕС, лучше сразу оговаривать дополнительные испытания.
Цена – это не только стоимость тонны продукта. Нужно учитывать упаковку (бочки, цистерны), условия оплаты, сроки поставки. Иногда выгоднее заплатить на 5-10% больше, но получить товар быстрее – особенно если у тебя срочный заказ.
В работе с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты мы оценили их гибкость в вопросах оплаты – они предлагают разные варианты, что для среднего бизнеса важно. Не всем по карману 100% предоплата.
Еще момент – тара. Если берешь регулярно, стоит рассмотреть вариант с возвратной тарой или переход на более крупную упаковку. Мы, например, перешли с бочек на IBC-контейнеры – экономия на таре составила около 15%.
Сейчас многие переходят на экологически чистые нефтепродукты – и это тренд, который будет усиливаться. В описании компании видно, что они это понимают и делают акцент на экологичности своей продукции.
Для нас как для покупателя важно, чтобы поставщик не просто продавал товар, а понимал рынок и мог подсказать, какие марки парафина будут востребованы в будущем. Сейчас, например, растет спрос на высокоочищенные сорта для косметической промышленности.
Думаю, в ближайшие годы конкуренция на рынке жидкого парафина усилится – появятся новые игроки, ужесточатся требования к качеству. Поэтому важно иметь надежных партнеров, которые смогут адаптироваться к этим изменениям.
