Когда говорят про жидкий парафин C14-C17, многие сразу лезут в прайсы, но там половины правды нет. Цена ведь не просто цифра — это отражение фракционного состава, содержания н-алканов и даже того, с каким НПЗ работаешь. У нас в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты бывали случаи, когда покупатели требовали 'самый дешёвый вариант', а потом месяцами разгребали проблемы с кристаллизацией. Вот об этих подводных камнях и хочу сказать.
Если видите цену ниже рыночной на 10-15% — это не удача, а повод проверить сертификаты. Как-то раз взяли партию у нового поставщика, вроде бы всё по спецификации, а на деле C14-C17 оказался разбавлен лёгкими фракциями. Клиент жаловался на испаряемость при хранении в резервуарах. Пришлось самим компенсировать потери.
Сейчас всегда смотрим не только на содержание н-парафинов (должно быть от 98%), но и на точку помутнения. Для С14-С17 идеально держать её в районе -5°C — это даёт стабильность при транспортировке зимой. Кстати, на сайте https://www.pinkochian.ru мы выкладываем реальные лабораторные протоколы по каждой партии, чтобы не было таких сюрпризов.
Ещё важный момент: некоторые путают жидкий парафин с техническим маслом. Разница в степени очистки — если в составе есть следы ароматических углеводородов, это уже другой продукт, хоть и дешевле. Но для фармацевтики или косметики такой вариант точно не подойдёт.
Наша компания находится в Нанкине, и мы давно работаем с местными НПЗ. У них есть преимущество — стабильное сырьё с месторождений Цзянсу. Когда делаешь цены на жидкий парафин, приходится учитывать логистику. С завода в Шаньдуне везти выйдет на 15% дороже, даже если закупочная цена ниже.
Один раз пробовали брать с северного Китая — вышла экономия на тонну, но две недели таможня задерживала партию. Клиенты чуть с ума не сошли от простоя. С тех пор работаем только с проверенными заводами в радиусе 500 км.
Кстати, про экологичность — это не просто маркетинг. В дельте Янцзы жёсткие нормы по выбросам, поэтому местные НПЗ используют многоступенчатую гидроочистку. Готовый парафин C14-C17 получается с содержанием серы менее 1 ppm. Для европейских заказчиков это часто решающий фактор, даже если цена выше.
Был у нас печальный опыт с химическим заводом из Гуандуна. Предложили жидкий парафин с увеличенной долей C18 — говорят, 'так выгоднее'. По документам всё сходилось, но на практике вязкость оказалась выше заявленной. Пришлось перепродавать со скидкой производителям смазок.
Теперь всегда требуем хроматограммы по ГОСТ . Если видим, что пик C18 превышает 3% — сразу отказываемся. Кстати, именно после этого случая начали указывать на https://www.pinkochian.ru не просто 'высокая чистота', а конкретные диапазоны по каждой фракции.
Ещё научились проверять термостабильность. Как-то раз партия прошла все лабораторные tests, но при нагреве в системе горячего обогрева дала осадок. Оказалось, проблема была в остаточных катализаторах гидроочистки. Теперь всегда просим дополнительные tests на термическое разложение.
Работаем с немецкой компанией — они берут жидкий парафин C14-C17 для производства пластификаторов. Сначала торговались за каждые $10, но потом их технолог прислал благодарность. Оказалось, наше сырьё даёт на 12% меньше побочных продуктов в синтезе по сравнению с индийскими аналогами.
Здесь важно понимать: хороший парафин не должен быть 'просто чистым'. Нужна стабильность параметров от партии к партии. Мы для этого держим отдельные резервуары для каждого НПЗ и никогда не смешиваем продукцию разных заводов.
Кстати, многие не учитывают упаковку. Для малых партий (до 5 тонн) используем только стальные бочки с полиуретановым покрытием — это добавляет к цене $50-70 за тонну, но гарантирует отсутствие окисления. Один раз попробовали сэкономить на таре — получили жалобу на помутнение.
Смотрю на динамику сырой нефти и думаю — вряд ли стоит ждать снижения. Но есть нюанс: китайские НПЗ сейчас активно модернизируют установки гидроочистки. Возможно, к лету увидим рост предложения качественного парафина C14-C17, что немного сдержит цены.
Наша компания ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты уже зарезервировала мощности на трёх заводах в Цзянсу. Опыт показал — в период нестабильности лучше иметь долгосрочные контракты, даже если spot-цена кажется привлекательнее.
Кстати, заметил интересный тренд — спрос на узкие фракции (например, чистый C16) растёт быстрее, чем на широкие C14-C17. Возможно, стоит пересмотреть ассортимент. Но это уже тема для отдельного разговора...
