Когда говорят про цену мази из жидкого парафина, многие сразу думают о простом пересчёте сырья и упаковки. Но на деле это ошибка — я сам лет пять назад так же считал, пока не столкнулся с партией, где даже при низкой закупке парафина итоговая стоимость вышла выше рыночной. Оказалось, забыл про транспортные нормы и специфику хранения жидких составов.
Основной фактор — чистота сырья. Мы работаем с ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, и их высокочистый парафин даёт стабильную основу, но если взять дешёвый аналог, мазь начинает расслаиваться при +5°C. Приходится добавлять стабилизаторы, а это +15% к цене.
Ещё момент — сезонность. Летом жидкий парафин густеет медленнее, можно снизить долю загустителей. Зимой же, особенно в условиях Урала, мы вынуждены использовать модифицированные составы, иначе мазь кристаллизуется прямо в тубах. Как-то в ноябре потеряли целую партию из-за этого — пришлось переплачивать за срочную замену рецептуры.
Тару многие недооценивают. Пластик должен быть химически нейтральным, иначе мазь желтеет за два месяца. Сейчас берём только у проверенных поставщиков, но это +7-8% к себестоимости.
В 2022 году сравнивали два источника сырья: классический российский парафин и китайский через pinkochian.ru. Разница в цене была 12%, но китайский вариант требовал меньше фильтрации — итоговая экономия вышла около 8%. Правда, пришлось доплатить за логистику из Нанкина.
Однажды пробовали замещать часть парафина техническим глицерином — вышло на 30% дешевле, но мазь начала пениться при нанесении. Пришлось снимать с производства. Клиенты жаловались, что состав 'играет' на коже.
Сейчас используем схему с предварительным тестированием каждой партии. Да, это удорожает процесс, но зато нет возвратов. Кстати, ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты предоставляют протоколы испытаний — это сокращает наши затраты на контроль.
Доставка из Нанкина в среднем занимает 25 дней. Если брать морской путь — дольше, но на 20% дешевле. Проблема в том, что при длительной перевозке жидкий парафин может менять вязкость. Приходится закладывать это в техкарту.
Зимой используем только контейнеры с подогревом. Доплата 12%, зато нет потерь. Как-то в январе сэкономили на этом — получили 400 кг застывшей массы, которую потом неделю разогревали в цеху.
Таможенное оформление добавляет около 5% к стоимости. С ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты проще — у них все сертификаты в порядке, но всё равно бывают задержки из-за проверок нефтепродуктов.
Если снижать цену мази из жидкого парафина через упрощение очистки, получаем продукт с допустимыми нормами, но с меньшим сроком годности. Для аптек это критично — они берут только со стабильным сроком в 36 месяцев.
Пробовали уменьшать фасовку — перешли с 50 мл на 30 мл. Цена за единицу упала, но себестоимость выросла из-за дорогой мини-упаковки. Пришлось вернуться к стандартным тубам.
Сейчас экспериментируем с добавкой японских антиоксидантов — дорого, но позволяет увеличить маржинальность за счёт премиального позиционирования. Пока тесты показывают увеличение стабильности на 40%.
Средняя цена мази из жидкого парафина в рознице колеблется от 180 до 240 рублей за 50 мл. Наша себестоимость — около 90 рублей, но с учётом дистрибуции и НДС итоговая наценка получается меньше, чем кажется.
Аптечные сети требуют скидки до 30%, поэтому работаем в основном с мелким оптом. Выгоднее продавать через региональных дистрибьюторов, хоть и приходится делиться маржой.
Кстати, pinkochian.ru сейчас развивает программу прямых поставок для средних производителей — это может сократить наши затраты на 5-7%. Планируем испытать в следующем квартале.
Китайские нефтепродукты становятся чище — за последние три года содержание примесей в парафине от ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты снизилось с 0.08% до 0.03%. Это позволяет упростить технологическую цепочку.
Но есть и риски — введение экологических сборов в Китае может поднять цены на 8-10% уже в следующем году. Думаем о частичном переходе на казахское сырьё, но там другие проблемы с стабильностью поставок.
Сейчас рассматриваем вариант с закупкой полуфабриката — готовой парафиновой основы с добавками. ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты как раз анонсировали такой продукт. Если испытания пройдут успешно, сможем сократить цикл производства с 14 до 8 дней.
