Когда говорят про цену фракционированного жидкого парафина C14-C17, многие сразу думают, что всё упирается в сырьё. Но на деле ключевой момент — это именно фракционирование, а не просто марка нефти. Помню, как мы в 2021 году пытались сэкономить на этапе разделения фракций — взяли установку попроще, и в итоге вышло дороже из-за потерь на доочистку.
Если брать наш опыт в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты, то основная статья затрат — не сырьё, а как раз контроль узких фракций. C14-C17 — это не широкий диапазон, здесь каждый углерод имеет значение. Когда клиенты просят 'подешевле', часто не понимают, что малейшее отклонение в составе ведёт к изменению температуры застывания — а это уже брак для многих применений.
В прошлом квартале был случай: поставили партию с повышенным содержанием C18, всего на 3%. Казалось бы, мелочь. Но при -5°C появилась муть, и вся партия вернулась. Пришлось перефракционировать с потерями. Так что экономия на оборудовании выходит боком.
Сейчас используем установки с многоступенчатой ректификацией — дорого, но стабильно. Кстати, на сайте https://www.pinkochian.ru мы как раз указываем не просто цену фракционированного жидкого парафина, а прикладываем хроматограммы по каждой партии. Это дорого, но клиенты ценят прозрачность.
Многие до сих пор скептически относятся к нефтепродуктам из Китая. А зря — технология глубокой очистки там сейчас на уровне, плюс логистика из Нанкина через порт Шанхай отработана до мелочей. Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты работаем именно с китайскими НПЗ, и за 5 лет ни одной рекламации по чистоте.
Но есть нюанс: не все заводы умеют стабильно держать фракцию C14-C17. Некоторые дают C13-C18, а потом 'подгоняют' отгонкой. Мы через это прошли — теперь работаем только с тремя проверенными производителями, хоть их жидкий парафин и дороже на 10-15%.
Кстати, расположение в дельте Янцзы даёт преимущество по логистике — отгрузка идёт быстрее, что снижает затраты на хранение. Это тоже влияет на конечную цену, хоть и не так заметно.
Самая распространённая ошибка — заказ по минимальной цене без учёта применения. Для косметики нужен один уровень очистки, для пластификаторов — другой. Мы всегда спрашиваем, для чего именно, потому что разница в цене может достигать 25%.
Был печальный опыт: клиент взял стандартный вариант для техники, а использовал в кремах. Вышла аллергическая реакция — оказалось, остаточные ароматические углеводороды на пределе нормы. Теперь настаиваем на дополнительной очистке для косметики, даже если клиент пытается сэкономить.
Ещё момент: многие не учитывают сезонность. Зимой фракционированный жидкий парафин C14-C17 дороже из-за подорожания транспортировки и подогрева. Лучше закупаться с запасом в октябре-ноябре.
Содержание н-парафинов — критически важный параметр. Если меньше 98%, для многих производств не подходит. Добиваться высоких показателей дорого — нужен дополнительный этап молекулярной сепарации.
Цветность по SAYBOLT — казалось бы, мелочь. Но если выше +25, некоторые производители пластиков бракуют. Дополнительная гидроочистка добавляет к стоимости около 5%, но без неё не обойтись.
Температура вспышки — тут многие экономят, но напрасно. При показателе ниже 130°C возникают проблемы с транспортировкой и страхованием. Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты никогда не идём на снижение этого параметра, даже если клиент готов принять.
Часто просят 'средний вариант по средней цене'. Но в случае с фракционированным жидким парафином такого не бывает. Либо вы платите за точное соответствие спецификации, либо потом доплачиваете за последствия.
Например, для кабельной промышленности важна стабильность диэлектрических свойств — тут нужна максимальная очистка от полярных соединений. А для резиновых смесей можно взять вариант попроще. Разница в цене до 20%.
Мы на сайте https://www.pinkochian.ru не просто указываем цены, а даём рекомендации по применению. Это занимает время, но снижает количество проблем в будущем. Как показала практика, лучше потратить лишний час на консультацию, чем потом разбираться с возвратами.
Судя по тенденциям на китайских НПЗ, в следующем квартале стоит ждать роста на 3-5%. Причина — ужесточение требований к экологичности производства. Многие заводы ставят дополнительные блоки гидроочистки.
Также влияет ситуация с логистикой — фрахт из Китая непредсказуем последние полгода. Мы в ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты сейчас рекомендуем клиентам заключать долгосрочные контракты с фиксацией цены.
Лично я считаю, что экономить на качестве фракционированного жидкого парафина C14-C17 — себе дороже. Лучше заплатить на 10% больше, но быть уверенным в стабильности параметров. Проверено на собственном опыте — с тех пор как перешли на работу только с проверенными поставщиками, рекламаций стало втрое меньше.
