2026-01-04
Вопрос, который часто звучит на отраслевых встречах, но ответ на него не так однозначен, как кажется. Многие сразу представляют гигантские объемы импорта, но забывают, что Китай — это еще и один из крупнейших в мире производителей. Так где же тут место для чистого импорта? Давайте разбираться, исходя из того, что видно изнутри рынка, а не из сводок новостей.
Да, Китай производит колоссальные объемы жидкого парафина, в основном как побочный продукт при производстве базовых масел. Основные мощности сосредоточены на крупных НПЗ, таких как Sinopec или PetroChina. Казалось бы, зачем им покупать? Но тут вступает в дело специфика. Не весь парафин одинаков. Ключевое слово — высокочистый жидкий парафин. Китайское производство часто ориентировано на большие объемы стандартных марок для внутренних нужд, например, для производства ПВХ или в текстильной промышленности.
А вот когда речь заходит о сверхчистых марках, например, для косметики, фармацевтики или специальных химических процессов, тут уже начинаются сложности. Требования к отсутствию запаха, цветности, составу ароматических соединений — совсем другие. Настроить стабильное производство такого продукта на потоке большого НПЗ не всегда экономически целесообразно. Проще и иногда дешевле закупить партию у специализированного производителя, скажем, из Юго-Восточной Азии или Ближнего Востока, где есть установки, заточенные именно под высокие стандарты.
Поэтому образ главного покупателя нужно делить на сегменты. В массовом, низко- и среднеочищенном сегменте Китай — нетто-экспортер. А в нише высокоочищенных продуктов — да, значительный и очень требовательный импортер. Это первое, что нужно понимать, глядя на статистику.
Здесь история упирается в географию и логистические цепочки. Крупные производственные кластеры в Китае расположены на востоке и юге. А что, если завод по производству, условно, эмульгаторов находится на севере, в провинции Хэйлунцзян? Вести продукт с южного НПЗ может быть дороже, чем привести морем из Кореи в порт Даляня. Цена на жидкий парафин — вещь очень волатильная, привязанная к нефти и спросу на базовые масла. Иногда окно для импорта открывается буквально на несколько недель, когда внешняя цена с учетом фрахта и пошлин становится ниже внутренней.
Был у меня опыт, лет пять назад, пытались организовать поставку российской марки для одного китайского производителя пластификаторов. Цифры вроде бы сходились, но уперлись в сроки поставки и сложности с сертификацией партии под их внутренний стандарт GB. Проект заглох, потому что локальный поставщик, хоть и был на 10-15 долларов дороже, мог привезти продукт за два дня и с уже готовыми документами. Импорт — это всегда дополнительный риск и время.
Тем не менее, для премиальных сегментов этот риск оправдан. Знаю несколько европейских трейдеров, которые стабильно поставляют в Китай небольшие, но дорогие партии парафина для люксовой косметики. Там цена — фактор второстепенный, на первом месте стабильность качества и репутация бренда поставщика.
Вот здесь картина становится живой. Китайский рынок не монолитен. Между крупным НПЗ и конечным небольшим заводом стоит целая экосистема дистрибьюторов, которые и формируют реальные потоки. Они работают как свалки продукта от разных производителей, собирая партии под нужды конкретного клиента.
Возьмем, к примеру, компанию ООО Нанкин Пиньгао Нефтепродукты. Если посмотреть на их сайт (https://www.pinkochian.ru), видно, что они позиционируют себя как коллективный дистрибьютор продукции различных китайских НПЗ. Это важный момент. Они не привязаны к одному заводу. Их сила — в гибкости и ассортименте. Расположение в Нанкине, в дельте Янцзы, — стратегически выгодно: это сердце китайской промышленности, развитая логистика, порты.
Такие компании, как Пиньгао, часто становятся тем самым внутренним импортером. Они могут закупить ту самую высокоочищенную партию у зарубежного поставщика, растаможить ее, привести в соответствие с местными требованиями и уже потом предлагать своим клиентам в Китае как часть своего полного ассортимента высокочистых, нетоксичных и экологически чистых нефтепродуктов, как указано в их описании. Для конечного покупателя это проще, чем самому заниматься международной логистикой.
Именно через таких игроков и идет значительная часть того самого импорта в премиум-сегменте. Они нивелируют сложности для конечного пользователя.
Последние пару лет нельзя смотреть на рынок Китая без учета политики двойного контроля за энергопотреблением и выбросами. Это не абстрактные слова. Это реально ударило по многим мелким и средним НПЗ и нефтехимическим предприятиям. Производство могли ограничить или приостановить на несколько месяцев.
В такие периоды возникает острый, хоть и временный, дефицит даже стандартных продуктов. Цены внутри страны взлетают. И вот тогда импорт становится не просто возможным, а жизненно необходимым для поддержания работы цепочек поставок. Дистрибьюторы вроде упомянутой компании из Нанкина начинают активнее мониторить внешние рынки, чтобы заполнить брешь. Это ситуативные, но мощные волны спроса, которые сильно искажают годовую статистику, делая Китай на короткий период действительно главным покупателем.
Помню, в конце 2021 года был ажиотажный запрос от одного контакта в Гуандуне на срочную поставку 500 тонн. Все локальные источники пересохли из-за ограничений. Пришлось срочно считать варианты из Малайзии. В итоге сделка не состоялась — не успели по срокам, завод клиента встал. Но сам факт показателен.
Куда все движется? Китай не будет массово наращивать импорт жидкого парафина в долгосрочной перспективе. Наоборот, идет модернизация и строительство новых установок, способных производить более чистые продукты. Стратегия двойной циркуляции как раз поощряет самообеспечение в ключевых отраслях.
Но ниши останутся. Спрос на уникальные, кастомизированные марки высокочистого жидкого парафина для наукоемких производств будет расти. И здесь импорт, вероятно, сохранит свои позиции. Роль будет играть не объем, а ценность предложения.
Для игроков рынка, как внутренних дистрибьюторов, так и зарубежных поставщиков, это означает необходимость глубокой специализации. Уже недостаточно просто предлагать парафин. Нужно понимать, для какого именно конечного применения он нужен, и гарантировать стабильность параметров от партии к партии. Те, кто сможет выстроить такие доверительные цепочки, как раз и будут работать с этим премиальным импортным сегментом Китая.
Так что, является ли Китай главным покупателем? В количественном выражении — нет. В качественном, для определенных сегментов рынка — безусловно, да. И это куда более интересная и сложная история, чем сухие цифры импорта-экспорта.
